宇治園 × TikTok Shop
ライブコマース事業

市場のいま

• 日本ローンチは 2025年6月30日（動画・ライブ・ショップ・アフィリエイトが統合稼働）
• 販売手数料は 2026/5/11 からカテゴリ別 7〜12%（決済込み。旧・一律7%から改定）
• 新規3%優遇は「2025年中の登録」が前提。2026年の新規は対象外の可能性が高い
• 売れ筋は 美容・パーソナルケアが最上位、次いで食品・飲料、アパレル、トイ・ホビー

なぜ「茶／抹茶」なのか

• 抹茶は世界的トレンドのピーク局面。インバウンド・海外需要が構造的に強く、TikTok は抹茶コンテンツの主戦場
• 宇治園は実在する茶ブランド。Blendout は Snap MATCHA で共同事業を持ち、商材・供給・信頼の3点が既に接続済み
• TikTok Shop の伸びは「動画で違いが一目でわかる商材」に集中。点て方・色・泡・産地比較はビフォーアフター実演と相性抜群

宇治園との配分

クリエイター（ライブコマーサー）との配分

• 報酬率：セラーが商品ごとに設定（公式1〜80%）。相場5〜20%、実務の起点は 10〜15%
• 階層設計：新規はベース10%、上位実績者に15〜20%のティア報酬。トップと長期関係を築くインセンティブに
• 有力ライバー：成果報酬＋固定ギャラ。ゴールデンタイム（平日20〜23時）枠は3〜6ヶ月前に確保
• 考え方：報酬は「コスト」ではなくROAS保証されたCPA。15%報酬＝広告費対効果ROAS約6.7。獲得単価として広告費と横並び管理する

① 獲得を仕組み化

オープンコラボ＋魅力的な報酬で「クリエイター側から申請が来る」状態を作る。サンプル配布（申請→選定→発送→投稿ガイド）はフォーム＋自動化（n8n／GitHub Actions＋Anthropic API）でパイプライン化。得意領域。

② オウンドを並走

外部クリエイター100%依存は「アルゴリズム依存＋人依存」で危険。宇治園／Snap MATCHA名義のオウンドTikTokを育て、コンテンツ資産とライブを内製化。米国ビューティは売上の約87%がアフィリ経由だが、オウンドがあると交渉力と耐性が上がる。

③ データ運用も自動化

Kalodata等の分析＋セラーセンターのGMV／CTR／CVRを、TypeScript／GitHub Actions で定点観測し週次Slackダイジェスト化。KPIは平均視聴3分以上／CVR 3〜5%。